推荐指数　☆☆☆

　　适合类型　与大公司有紧密业务联系的依附型中小企业

　　一分钱憋死英雄汉。遇到困难了，向大舅哥、小舅子等三姑六亲伸手借钱是最务实的事。

　　做企业也一样，目前有超过80％以上的企业一有困难首先想到的就是向关联公司伸手。关联担保确实很好，一不用过分求人，二不用动用担保公司等居间机构，三无须按照严格的时间期限来执行。也许正是这样或者那样的好处存在，现实中有诸多依附在大企业身边的小企业已经失去了自我。一些公司甚至被大公司一口吃掉。

　　那么，如何充分利用好关联担保的融资渠道，同时又确保自身利益不受侵犯？依附在马鞍山钢铁公司身边的某上海矿业公司之经验值得学习。

　　血缘关系很重要

　　“我们的做法其实很简单，就是信守对马钢做出的一切承诺，同时让马钢占据公司不超过30％的股份。”该公司负责人王法和（化名）说，作为一家铁矿石类进出口公司，他们在2006年初时，针对必和必拓等国际矿业巨头大肆提价、而国内钢铁企业并不愿意接受超常规提价的事实，在经过认真遴选后，与马鞍山钢铁公司首次建立了战略合作关系。

　　“当时形势很严峻，国际源头上的价格已经涨起来了，而国内钢厂不买账，作为一个居间的流通企业，这导致我们的资金链也一度近于崩溃。”王法和表示，经过反复斟酌后，觉得降低销售价可以缓解一时之急，但无法化解资金链高度紧张的长期困扰，遂决定向马钢靠拢，通过申请马钢参股，一举解决了利用股权换取短期流通资金和解决产品长远销路两大问题。

　　王至今对他敢于授人以权的做法感到得意。“当自己没有能力做好一件事时，为什么不想办法把这件事情分担一些给别人做呢？”他认为，国内诸多民营企业都面临着资金链吃紧的压力，但他们又不愿意分一分钱利益给别人，这注定会死路一条。

　　而令他更为开心的是，当马钢得知他们资金紧张时，马钢旗下公司当即为他们在某钢铁财务公司融到了一笔超过5000万元的关联担保资金。

　　“只要你的财物体系足够到位、透明，同时让别人觉得有利可赚，绝大多数企业还是愿意与你建立关联关系的。”王法和说，如果有了互相参股的“血缘”关系，开展关联担保不是难题。

　　要学会走平衡木

　　先后与包括马钢在内的3家企业取得“血缘”关系之后，王法和对铁矿石进出口公司的未来信心满满。

　　不过，关联担保给企业带来的不光是好处，稍有不慎，麻烦也比比皆是。

　　王法和前不久也为一家比自己更小的关联公司提供了一笔2000万元的关联担保。“别人帮你是为了日后也能得到你的帮助”。

　　在他看来，这种互动非常必要，“要让别人知道攀上自己这门亲家有很多好处。”王说。

　　显然，王法和正在试图平衡与关联公司之间的关系。“互惠互利的想法一定要有，但必须要有度。”作实业的王法和谈起理论也是娓娓道来。他认为，最少应该秉持三个原则。

　　其一，与关联公司的关联担保不可或缺，这是获取资金最便捷的通道，让相互之间能感受到对方的力量和地位；关联担保必须量力而行，担保之前需要测算可能潜伏的风险，企业是否能够承受，承受之后会对企业未来形成什么样的影响，此其二；最后，可以搭建一个桥梁作用，让关联公司围绕本企业展开互保，但又不受相关风险的困扰。

　　提示：

　　如果开展关联担保不能信守承诺，无法走好属于自己的平衡木，那这种担保关系注定是畸形和失败的。上海市担保公司研究人士阚勇也分析，关联担保本身要建立在合作、互惠的基础之上，这也决定关联担保方之间必须保持绝对的默契，任何一方弃守，这场游戏就会终结！